فويتشيك لوشتشينسكي
أبني أنظمة الإيرادات وأشغّلها. مشغّل لشركات B2B SaaS والتقنية.
أربط استراتيجية GTM، والتموضع، وSEO، والمحتوى، والاستحواذ المدفوع، وCRM، والتحليلات، والأتمتة، وسير عمل الذكاء الاصطناعي في نموذج تشغيلي واحد. كل ما تحت wojciech.io عمل أصلي: مكتوب، ومبني، ومُطلق، ومُشغّل بيدي.
مهندس GTM
مشغّل نمو وبانٍ أصيل في الذكاء الاصطناعي
أنظمة الإيرادات
لشركات B2B SaaS والتقنية
20 عامًا
10 في B2B SaaS · 10 في GTM · أوروبا، بريطانيا، أمريكا، أمريكا اللاتينية
بُني وأُطلق
منتجات، وسير عمل، ودراسات حالة، ومقالات
ما الذي يميّزني
أربط استراتيجية الإيراد، وسير عمل الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات المُطلقة في نموذج تشغيلي واحد.
مشغّل، لا مستشار
أبني الأنظمة وأشغّلها بنفسي. أحدّد النطاق، ثم أُطلق، ثم أبقى حتى تعمل. وإن لم تكن الأداة الصحيحة موجودة، أكتبها.
أصيل في الذكاء الاصطناعي ممارسةً
لست مهندس أوامر. أعيد تصميم معمارية أنظمة النمو باستخدام الذكاء الاصطناعي: كيف تُبنى، وتُكرّر، وتُشغّل على نطاق واسع.
بانٍ بفهم تجاري
أنتقل من استراتيجية الإيراد إلى منتج يعمل في التعاون نفسه. هذا المدى نادر، وأحافظ عليه عمدًا.
أنظمة لا حملات
عوائد تراكمية، لا حملات ربع سنوية. المُخرَج نظام يعمل دوني في الحلقة.
ظهر في
صحافة وفيديو.
InfoShare 2023: أنظمة الذكاء الاصطناعي، وGTM، ومنتجات مُطلقة
بارتوش بازينسكي + فويتشيك لوشتشينسكي على المسرح. أول 10 دقائق.
شاهد الكلمة
Infoshare 2023 · أنظمة الذكاء الاصطناعي، وGTM، وكيفية بناء منتجات تحل مشكلات حقيقية
Czy można budować globalny startup w czasie deglobalizacji?
مقابلة وحلقة بودكاست حول التفكير في المنتجات عالميًا، وتبنّي الذكاء الاصطناعي، وبناء أنظمة النمو
اقرأ المقالالخبرة
أين عملت.
الآن
مشغّل مستقل
wojciech.io
ذكاء اصطناعي · GTM · منتجاتبناء المعرض العام، ومساحة عمل التطبيقات، ودراسات الحالة، وأدوات GTM الأصيلة في الذكاء الاصطناعي كنظام تشغيل واحد عبر wojciech.io و app.wojciech.io.
أكتوبر 2025 – مارس 2026
تعاقدقائد GTM والنمو بدوام جزئي
تنفيذ GTM من البداية إلى النهاية: حلقات نمو مدفوعة بالذكاء الاصطناعي عبر المحتوى، وSEO، والإعلانات المدفوعة، ودورة الحياة؛ مغناطيسات جذب، وأصول تحويل، وقياس مرتبط بالإيراد.
مايو – أكتوبر 2025
تعاقدرئيس تسويق بدوام جزئي
قيادة تسويق بدوام جزئي لمنشئ مواقع مدعوم بالذكاء الاصطناعي: GTM، وتموضع، ورسائل تجارية، وإعلانات مدفوعة، وSEO، وإيقاع نمو.
2024 – أكتوبر 2025
رئيس النمو وتطوير الويب
نمو، وتطوير ويب، وUX/CRO، وترحيل، وSEO، وتوليد عملاء محتملين، وحملات متكاملة لعلامة برمجيات أعمال واسعة النطاق.
أكتوبر 2023 – ديسمبر 2024
رئيس التسويق (CMO)
استراتيجية تسويق عبر النرويج والدنمارك والسويد. قُدت SEO وCRO لعلامات تجارة إلكترونية، وحقّقت مراكز ضمن أعلى 3 في الأسواق الإسكندنافية، وزيادة 25% في معدلات التحويل.
أكتوبر 2020 – يونيو 2024
رئيس النمو والاحتفاظ عالميًا
بنيت وقُدت نمو واحتفاظ B2B SaaS عبر أوروبا وبريطانيا وأمريكا وأمريكا اللاتينية: توليد الطلب، وGTM للمؤسسات، ودورة الحياة، وتسريع دورة الصفقات.
2022
تعاقدمدير الذكاء الاصطناعي والابتكار عالميًا
عمل مشاريع على مبادرات الذكاء الاصطناعي، ورسم العمليات الرقمية، ومواءمة خارطة طريق الابتكار عبر وحدات أعمال متعددة.
أكتوبر 2019 – أكتوبر 2020
رئيس تسويق دورة حياة العميل
تسويق دورة حياة العميل، وCRM، والتقسيم، واختبارات A/B، وتحسين التحويل، وبرامج تفاعل العملاء لمنتج SaaS عالمي.
2018 – 2019
رئيس القطاع الرقمي
استراتيجية رقمية، وSEO، وUX، وPPC، ونمو نشر متعدد العلامات عبر محفظة إعلامية من 9 بوابات.
2018
تعاقدرئيس التسويق
تسويق رقمي متكامل: SEO، وPPC، وبريد، وسوشيال، وتحسين التحويل. بنيت وأدرت حملات عبر قنوات متعددة باستقلالية.
2010 – 2018
رئيس الاتصال التسويقي / مدير علاقات عامة أول / مدير علاقات عامة
مسار اتصال دام ثماني سنوات عبر العلاقات العامة، والعلاقات العامة الأولى، وقيادة الاتصال التسويقي: علاقات إعلامية، وحملات عامة، واتصال أزمات، ورسائل على مستوى المدينة.
الأسئلة الشائعة
أسئلة متكررة.
إن كنت تفكّر في العمل معي: هذه تغطّي كيف أتعاون، وما الذي تتوقعه، وهل المناسبة صحيحة.
احجز مكالمة بدلًا من ذلك ←مع أي نوع من الشركات تعمل؟
شركات B2B SaaS، عادةً في مراحل Series A حتى C، بفريق من 15 إلى 200 شخصًا. القاسم المشترك: لديها منتج يعمل ومشكلة في خط الصفقات. شيء ما في معمارية الإيراد مكسور أو مفقود. ليست مناسبة لمرحلة ما قبل المنتج أو للسوق الاستهلاكي.
هل تعمل كقائد بدوام جزئي أم على أساس المشاريع؟
كلاهما، حسب النطاق. لبناء الأنظمة العميقة (إعادة هيكلة CRM، حركة outbound، تصميم سير عمل الذكاء الاصطناعي) أفضّل مشروعًا محدّدًا بمُخرَج واضح. وللإيقاع التشغيلي المستمر أو العمل المدمج في GTM يمكنني العمل بدوام جزئي. يسعدني مناقشة ما يناسب وضعك.
كيف يبدو التعاون فعليًا؟
يبدأ بتدقيق معمارية الإيراد: أرسم ما هو موصول، وما هو مكسور، وأين تُفقد الإشارة. ثم نتفق على النظام الذي سنبنيه أو نصلحه، فأبنيه (أحيانًا إلى جانب فريقك)، وأجهّزه بأدوات القياس لتشغّله دوني.
هل يمكنك المساعدة في أدوات الذكاء الاصطناعي فقط دون طبقة GTM؟
نعم، يمكنني تحديد نطاق تعاون مستقل لتصميم وتنفيذ سير عمل الذكاء الاصطناعي. معظم عملي في الذكاء الاصطناعي عملي: حِزم وكلاء، وأدوات MCP، وأتمتة CRM، وتسلسلات مدعومة بالذكاء الاصطناعي. لا عروض استراتيجية.
كم يستغرق المشروع المعتاد؟
بناء نظام مركّز (مثل حركة outbound + نموذج تشغيل CRM) يستغرق من 6 إلى 10 أسابيع. وإعادة بناء معمارية الإيراد بالكامل من 3 إلى 4 أشهر. النطاقات الأصغر (تصميم سير عمل الذكاء الاصطناعي، أو التدقيق فقط) من 2 إلى 3 أسابيع.
العمل معي
ما الذي تتوقعه.
أعمل بأفضل صورة في التعاونات حيث توجد مشكلة عمل حقيقية، لا تكليف غامض. المُخرَج دائمًا نظام، لا عرض شرائح.
تدقيق معمارية الإيراد وإعادة تصميمها
بناء نظام GTM أو إعادة بنائه
تصميم سير عمل الذكاء الاصطناعي وتنفيذه
نماذج تشغيل CRM، وSEO، وCRO، وoutbound
طبقة المنتج المفقودة، مبنية ومُطلقة
إيقاع تشغيل فريق النمو ولوحاته
التقنيات
كيف أبني.
فئات التقنيات التي أعمل بها وما يتيحه كل منها.
React · TypeScript · Tailwind · Vite · shadcn/ui · Next.js
من صفحات الهبوط إلى لوحات تحكم SaaS كاملة، مع أمان الأنواع، والعرض من الخادم، ونظام مكوّنات كامل جاهز للتوسعة.
Cloudflare Workers · Pages Functions · D1 · Workers KV
مصادقة وواجهات برمجية وبيانات على الحافة: بوابات كوكيز موقّعة، وتحديد معدّل، وSQLite على الحافة دون إدارة خوادم.
Anthropic / Claude · OpenAI · ElevenLabs
توليد نصوص، وتحليل مستندات، وصوت في أي تطبيق. وكلاء يفكّرون ويبحثون وينجزون المهام دون تدخل بشري.
Zapier · Make · n8n
اربط أدوات لا تتحدث مع بعضها. CRM، وبريد، وويب هوكس، وجداول، موصولة خلال ساعات دون كتابة سطر برمجي.
Stripe · Resend
اشتراكات ومدفوعات لمرة واحدة بفوترة مُدارة، وبريد معاملات يصل إلى صندوق الوارد لا إلى السبام.
Swift · AppKit · Xcode
تطبيقات macOS حقيقية، لا أغلفة Electron. شريط القوائم، وصينية النظام، ومحلية أولًا، ووصول كامل لواجهات النظام، وتوزيع DMG مخصّص.
Cloudflare Pages · Cloudflare · Terraform · Wrangler · GitHub
ادفع إلى Git، واحصل على رابط حيّ. استضافة على الحافة، ومعاينات للفروع، وDNS، وCDN، مُهيّأة كشيفرة عبر Terraform.
Astro · Framer · Webflow
مواقع ثابتة فائقة السرعة بأقل JavaScript على العميل. مثالية لصفحات الهبوط، والتوثيق، والمشاريع الغنية بالمحتوى حيث تهمّ مؤشرات Core Web Vitals.
هذا أنا. ما الذي تبنيه
إن تضخّمت حزمة GTM لديك حتى صارت شيئًا لا يملكه أحد بالكامل، فهذا هو عملي. أرسل الفوضى.